想开课赚钱?14个步骤教你策划在线摄影课程

文章 虚拟产品货源

2016年是知识付费的元年,得到、分答、千聊等平台的崛起,掀起了一场知识付费的热潮。与此同时,在线摄影微课也如雨后春笋,百家争鸣。可以说2016年是知识付费和在线微课的启蒙阶段,2017年是水深火热大浪淘沙的一年。

那么,对摄影师来说,这些有什么用呢?摄影师只需要拍好照片,接到单子,就能生存和赚钱。这个道理是对的,但也是危险的。因为互联网早已经饱和,网络上优秀的摄影师层出不穷,只靠技术好很难获得长久的竞争力。对现在网络上活跃的自由摄影师来说,只靠接单拍摄也收入有限,很多摄影师早就开始布局在线课程了,你们也能在各个平台看到很多,几乎牛B的摄影师都在做课程。

比如去年比较火爆的海螺壳课程、王者和林初寒的课程,都是迅速刷屏,一次课程收入40、50万元;还有前几天一夜刷屏网易云课堂,39元的课程,一夜收入几百万……当然,这些是个例。这里面除了课程质量因素外,还有品牌效应、运营策略、宣发渠道等原因,不是可以控制的。

拍摄客照和制作课程有两个区别:

一个是在于单位时间价值

意思是你的一份固定时间,到底能产生多大的价值?拍一天客照,最火的摄影师收入一万+算很棒了,大多数只有2~5千元。如果你做一套在线课程呢?如果质量上乘且宣传到位,理论上来说报名人数是没有上限的,那么收入也没有上限。你付出一份有限的时间,却能有没有上限的回报。

另一个区别是单线思维和全局思维

拍摄就是单线思维,像五子棋。从前期的构思到拍摄到后期,这是一条线,它是有迹可循的,可以学习也可以模仿。课程是全局思维,类似象棋和围棋。它不只是讲课就可以,还需要很多其它的能力,而且都是齐头并进的,问题随时出现,需要你灵活应变。

我从2010年进入摄影培训领域,在某连锁职业培训学校任教摄影;2015在色影无忌的时候,策划了最早利用社群分享摄影课程的平台之一;206年底加入蜂鸟网,负责网络摄影课程的开发和策划……至今为止,合作各种摄影讲师40多位,策划课程50多套,有200多节。这些课程都获得了至少80分以上的好评,其中不乏摄影圈里的知名大神,还有一些摄影师的首次线上课程就是与我合作的,深感荣幸。

今天,我想分享一下,如何策划一场网络摄影课程,供有兴趣的朋友参考。当然是要赚钱,免费的课程也是赚钱的一种方式。不过熟悉我的朋友都知道,我的观点一直都是君子爱财,取之以道,不能以赚钱的想法去做事,而是先考虑你做的事对别人也没有价值和帮助,如果有,顺便赚点钱也是无可厚非的事情。

根据我7年多摄影培训的经验,以及近3年来策划运营在线摄影课程的心得,我认为要做一场成功的在线摄影课程,你至少需要熟练掌握14个知识点,根据工作顺序如下排列。

1.自身定位 2.开课平台 3.讲课形式

4.课程定位 5.课程主题 6.课程大纲

7.详细课件 8.课程包装 9.讲师包装

10.宣传素材 11.流程排期 12.运营策略

13.社群管理 14.课后复盘

1、自身定位

在线课程不适用于所有人。有的人就喜欢拍照,不喜欢分享演讲,这不能勉强。有的人作品一般,但比较热情耐心,喜欢帮助别人,TA的经验也能给别人带来启发。另外,需要考虑自己的定位和发展,是只想拍照就好,还是想积累粉丝增加粘性,也想锻炼自己除摄影技巧之外的综合软实力。

最后,就是你作品的水平在什么层次,向上看永远都有大师,横向对比能及格就可以分享,因为总有人没有你的经验,总会有人获得一些帮助和启发。简单说,你至少要实战半年以上,独立拍过一些客照,并且有多次作品被平台推荐,最好还能有些粉丝吧。

讲课和拍照是两种完全不同的思维。我见过很多摄影师,在这方面大致分3类:拍的好不代表讲的好,讲得好不代表拍的好,拍的好也讲得好的摄影师屈指可数。当然,这个也是可以训练的,在实际工作中,如果发现有拍的好的摄影师,我也会用一些方法来锻炼TA的策划思维和讲课能力。

2、开课平台

在线课程平台有很多,从设备上来说主要分PC端和移动端。PC端比如:网易云课堂、好知网、腾讯教育、知乎等;移动端也可以分为独立平台和基于微信的第三方平台,独立平台比如人人讲、CCtalk、分答、喜马拉雅等;基于微信的第三方平台有千聊、荔枝微课、朝夕、十点课堂、壹职场等。

这些平台不分好坏,只有根据自身定位、运营策略和课程内容来判断是否合适。对开课经验不多的摄影师来说,选择微信第三方平台比较容易上手。

3、讲课形式

目前主流的讲课形式大概分为两种:直播、录播。直播也分为两种:视频直播和语音直播。视频直播一般在直播APP里面或者QQ群,其中以共享桌面直播形式比较简单,因为现场直播有很多技术问题不好解决。语音直播一般是语音+图片+文字的结合,这样可以更加直观。在策划课程内容的时候,对细节的表现形式都会有严格的审核标准和节奏控制,力求达到最佳的学习体验效果。

4、课程定位

当你了解了开课平台,也决定了讲课形式,接着就应该考虑课程定位了。无论是给自己策划课程,还是联合其他摄影师策划课程,明确定位是首要任务。

课程定位,简单说就是你做这个课程,是给什么人听的?什么样的人应该报名学习?这个课程会对他们有哪些帮助?没有任何课程适用于所有人,如果不明确定位,就容易含糊其辞,影响报名效果,也会获得差评和抵抗。

比如说,你是人像摄影师,那你要想好你的优势是什么?拍摄风格是什么?擅长什么主题?和同类的摄影师差异化在哪里?你能分享哪些经验?你会如何帮助想要学习的初学者?

5、课程主题

课程主题就像文章标题,是需要非常重视的,它起到包装和宣传的作用,某种程度上决定了课程是否成功。构思课程主题和标题的时候,需要有严格的逻辑推理,需要了解学员心理和网课思维。字数越少的内容越费时间,往往这块就要花费好几天时间来调研和验证。

举个例子,如果是一期日系小清新的人像拍摄课程,主题定为日系小清新拍摄前后期教程,只能算及格,不能算优秀。优化一下,改成省下五千块,轻松拍出日系小清新或今年最火的写真风格怎么拍?日系小清新解析就会好很多。但是这样依然没有爆点,也就是还差那么点劲,没有直击内心,没有让人马上就报名的冲动,所以还可以继续改善。比如改成学会日系小清新,让你客单价翻倍可能会更好。这中间有很多复杂的思考和推理,此不赘述。有兴趣的欢迎加我微信交流。

6、课程大纲

前面说过有的人拍的很好但不会讲,除去内向或低调等原因,更多的是不善于表达。表达无论是语言还是文字,其中最重要的一点就是框架思维和逻辑层次。也就是说,没有框架和逻辑的人是不适合讲课的,当然这些能力也可以训练和学习。

做课程就是从宏观思维到微观思维的推理过程,由大到小一层层深入解析。如果说课程主题是一扇大门,那课程大纲就是地图导航,告诉观众里面有什么,怎么走,去哪里……课程大纲是第二个吸引人报名的重点,因为主题只是一个方向,大纲就像图书目录,可以让人更清晰的了解课程内容。制作课程大纲层次的时候,不宜过少也不宜过多,一般3~6个条目比较合适,层次最多到二级主题,太多就容易混乱。

7、详细课件

做好了课程大纲,就要开始制作详细课件了。课件是开课前必要的工作,哪怕有的人特别善于演讲,也要做详细课件,这是对三方(平台、讲师、学员)的负责,可以保证课程的质量水平。有些摄影师文笔较差,没有经过训练,对文字没有敏感性,做课件就会比较痛苦。这样的摄影师与我合作的时候,我就会帮其策划好课程主题和大纲,但详细课件还是需要摄影师自己来写,当然我也会协助指导,一般修改2、3遍是家常便饭。

一份好的课件,要严格按照逻辑来梳理清晰,并且图文并茂的填好内容。先讲什么,后讲什么,哪个位置插入互动,哪个位置提问,哪个位置需要总结等等,都有科学的安排布局,这样才能让学员容易吸收,而且不累。

8、课程包装

课程内容做好以后,就需要对课程进行包装了。比如课程的主题、定位,需要做进一步的阐释;还有课程的亮点、内容的逻辑、学完的效果,以及适合人群,后期福利等,都需要一一梳理清楚,编写出统一的文案,方便公开宣传。

9、讲师包装

同样的,讲师也需要包装。最常见的就是各种头衔,比如某某平台签约摄影师、获得过什么奖项、有过什么荣誉或经历等等。如果没有这些,也可以从别的角度来包装,比如拍过多少客照,作品被推荐过多少次,曾经被什么平台采访等。如果这些也没有,那也有办法,需要另辟蹊径,再寻找其它角度,这里不好说太明白。要做好讲师的包装,需要建立在充分了解摄影师的基础上。

10、宣传素材

做一套课程,大致分为三个阶段:策划期、宣传期、上课期。在策划期的最后一项工作,就是制作宣传素材。包括两个方面:图片素材和文字素材。图片类比如海报、长图、封面等,文字素材比如微博文案、朋友圈文案、宣传文章等。看似不多,其实需要根据不同阶段的需要和不同渠道的宣传,来分别制定相关内容,所以整体也特别琐碎费心。

11、流程排期

在课程准备上线启动宣传之前,需要做好整个流程的排期表。比如什么时间上线课程,什么时间在哪里宣传,课程的节奏如何安排,什么时候答疑互动,怎么提交作业抽奖等等因素,都要安排好相应的时间,以及负责人和内容。整个时间的安排,也有很多讲究,间隔的时间长短取决于内容需求和传播节奏等,否则会影响整体的效果。当然,在实际操盘中,变化往往多于计划,随时都可能会根据需要和效果来调整排期,这也要看你的敏锐经验和掌控能力。

12、运营策略

运营是一个综合性的复杂概念,课程运营也是,主要目的是如何策划包装、宣传推广、高效执行等,以求达到最大利益化。策划包装前面说过一些。宣传推广是在做好课程包装的前提下,寻找更多渠道,获得更多曝光;你需要非常了解平台的规则和功能,充分的利用和发挥来辅助推广;这中间也可以通过一些福利政策来刺激宣传,让学员帮助推广可以达到事半功倍的裂变效果。高效执行主要是监督各个参与人员的工作内容和时间节点,因为课程是需要多人合作的项目,中间难免会有变数,这就要去协调想办法解决。

13、社群管理

知识付费和在线微课起于社群,蓬勃时期有众多品牌和平台接入,但最终还是落地于社群。也就是说,课程不只是讲课就行了,还有考虑学员的沉淀和服务,这样既能做到对学员的负责,也能给品牌和后续课程带来更多价值。常见的手法比如让报名学员加入群内,进行讲师答疑和后期互动,也可以经常做一些福利活动,把学员发展成朋友,形成粘性。

14课后复盘

课程完全结束后,需要复盘,来从头到尾的梳理策划运营执行过程,以及最终的效果是否达到预期。这是一个很重要的工作,可以总结出做的好的地方和不好的地方。不好的地方要反思原因,在以后的工作中尽量避免。最后把复盘内容做成文档备份。

如果是合作的讲师,课程结束后也要进行回访,让其总结合作期间的心得体验,可以帮助我们发现一些未知的问题,也会显得尊重老师。

友情推荐

目前网络上摄影课程鱼龙混杂,其中不乏浑水摸鱼的糟粕。对在线摄影课程从业者来说,我们最怕的是同行出事,比如有平台需加宣传或课程质量差劲,这样会严重影响市场信任,让有需求的学员对在线课程持有怀疑心态,这是对整个摄影行业的正向发展不利的。

平时网络上的陌生朋友加我微信,也经常让我推荐摄影课程。所以今天在这里,我也负责的推荐一下蜂鸟微课堂。这是蜂鸟网旗下的一个在线摄影课程项目,从2016年初就开始运营,是最早团队化运营课程的摄影门户大公司。我在2016年底有幸加入这个专业的团队,在同事们的协助下,取得过一些不错的成绩,也让我在策划和运营方面的能力也获得了很多宝贵经验。

你可以在微信里搜索关注蜂鸟微课堂公众号,菜单里就可以进入课程。也可以在电脑端腾讯课堂网站搜索蜂鸟微课堂,有免费课程也有付费课程。无论你是摄影爱好者还是想做职业摄影师,想学习专业的摄影课程,据我所知,蜂鸟微课堂是一个很专业靠谱的平台,课程质量都有保障,性价比也很高。

我在做什么?

这几年我一直做幕后策划和运营等相关工作,现在我的定位是摄影师经纪人,希望能运用自己多年的从业经验,帮助各种层次的摄影师成长,为他们提供内容策划和变现方面的协助。主要包括:图书出版、课程策划、包装宣传、品牌运营、媒体撰稿等。

了解我的朋友或许知道,我个人是不喜欢做摄影技巧课程的。因为这类课程已经有很多,而且有些做的还不错。在我不能保证比他们做的更好时,我没必要重复,这是资源的浪费。我喜欢做更有挑战更有价值的事情,做那些摄影师需要但市场上还没有人能做好的事情。

比如我一直认为,一个成功的优秀的摄影师,除了在摄影技巧之外,还需要很多其它软实力,比如沟通、策划、包装、逻辑、写作、运营等方面。掌握这些软实力,你将不再只是摄影师,而是一个创作者和输出者。这样,摄影就只是创作和输出的工具之一,想要扩大业务范围或跨界合作等,都是轻而易举。

关于内训课

最后,我也给自己打个广告。2018年我策划的第一个重量大课《VIP秘密内训课》已经开始启动。这次课程有点特殊,因为是封闭式内训,课程内容不会外传。而且只招收10人,小班式教学,都会一对一进行指导和讲解,用实际工作的实战方式来学习,这样可以让你直接掌握核心技能(不教摄影技巧,是其它综合能力)。另外价格比较贵,想参加的做好心理准备。

当然,收获和回报也是极其丰厚的。

如果你符合下面四个条件,可以加我微信(ID:dongqingshijue),暗号是内训课,发我你的作品页面,符合条件后,我会发你课程详细内容,你看后再决定是否报名。

报名内训课程必备条件:

1、有半年以上的摄影经验,拍客照或创作均可。2、摄影主题限:人像、美食、静物、创意等,不限器材。3、微信好友1000+,其它任意单个摄影或社交平台粉丝2000+。4、有任意作品在任意平台被精选或推荐2次以上。

不符合条件的也可以加我微信交个朋友,但谢绝回答关于内训课的相关问题。

我的个人微信:524042037

微博:武冬青530

知乎/图虫:武冬青



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想开课赚钱?14个步骤教你策划在线摄影课程 第1张

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